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第四十九章 白水河邊一枝美人花

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  林虹走後,鮮家嘴的油菜花節,緊鑼密鼓地展開了。駝子李一大早就嬉皮笑臉地跑來找餘香和何大棒槌表功。“兩位領導好啊,我駝子李出馬,那是柺子馬穿韋索,千軍難敵。水上的事情,已經被我拿下來了。不過得多少給點租金,或者讓他們來經營,我們抽成。”

  餘香和何大棒槌簡單商量了一下,與其給租金,還不如羊毛出在羊身上,讓他們自己來搞。村裏雖然少掙一點,但畢竟村裏沒有經驗,水上安全這一塊又沒有人懂。萬一操練不好,弄出點事情來,反倒是砸了自己的牌子。當即餘香對駝子李說道,那就讓他們來經營,我們抽成。雖然少點,但也是掙錢。何況,我們本來就是爲了宣傳提升影響。這麼做,也是值得的。

  駝子李拿到了尚方寶劍,屁顛屁顛地去找人討價還價。而何大山則皺起了眉頭,嘴上急火冒煙。他原以爲藉助互聯網,就能很快搞來招商。但沒有想到,鮮家嘴的名聲畢竟還是太小,知道的人並不多。他去找那些搞小商品買賣的朋友,但一聽說在小山村裏搞都紛紛搖頭,那麼小個山嘎嘎頭,搬來搬去哪裏掙得到錢哦。何大山喫了閉門羹,撞到了南牆上。不得已,只得打道回府,來找餘香和何大棒槌搬救兵。

  何大棒槌見他苦着一張臉,都快變成瘦瘦的苦瓜,當即沒好氣地懟道,某人不是胸口子拍得當當響,這會兒怎麼想打退堂鼓了?何大山不服氣地回答道,我已經盡力了啊,確實我們的名聲不響啊,我也沒有辦法啊。餘香不想打擊他的積極性,連忙安慰道,搞招商原本就不是那麼容易的,暫時遇到困難也是正常的。

  何大棒槌見餘香幫着他說話,想了想說道,餘香,要不我們去找書記,請他幫忙找記者來幫忙先宣傳一下,實在不行,我們花點錢去打廣告。

  餘香沉思了片刻,方纔擺了擺手說道,單純這樣子可能還不行。咱們得雙管齊下,才能保險。她的話,引起了何大棒槌和何大山的興趣,連忙追問道,怎麼個雙管齊下?

  餘香咯咯地笑了笑說道,你們啊虧得你們還在做生意,你們是當局者迷啊。我的意思是咱們這次招商,就下點血本,凡是願意來的,我們都不收攤位費,分毫不取。

  “啊!那我們不是白搞了,哪有什麼搞頭哦?”何大山傻眼了。反倒是何大棒槌有些遲疑道,你的意思是想把人誑進來再說?

  餘香沒好氣地懟了他一句話,什麼叫誑進來?難聽死了。我們這叫請客上門。第一年我們給他們提供場地,做好保障服務,給他們搭臺子,他們來唱戲。但只要第一年掙到錢的,必須與我們籤補充合同,從第二年起,逐步開始收適當的攤位費。比例嘛,可以隨着我們的影響和規模逐年增加。但必須有一條,商人唯利,得讓他們掙到錢,掙不到錢說得天花亂墜,人家還是不會來的。只有他們掙到錢了,他們纔會幫着我們說好話,幫着我們宣傳。

  “萬事開頭難,只要我們邁出了第一步。第二年,乃至以後再搞這樣的活動就容易多了。”

  聽了餘香的話,何大棒槌和何大山登時茅塞頓開。倆人高興地一拍巴掌,好,就這麼幹!這叫姜太公釣魚願者上鉤。當即倆人又商量了一下細節。餘香覺得雖然何大山的網上宣傳影響還不夠,但仍然堅持讓他繼續宣傳,多編點精彩的文化小段子,多搞點土特產促銷,把新的招商條件宣傳出來,配合電視臺的記者,造出聲勢。

  定下策略後,餘香當即與李書記進行了聯繫。李書記哈哈一笑道,這不是什麼難事情,馬上給能給你們辦下來。很快,電視臺的記者便打來了電話,與餘香約定了採訪時間。

  嫂子在何鳳山的家裏待不住,趁着要搞油菜花節,村裏人手緊張,餘香便把她和何鳳山倆口子又都從鎮上接了回來。嫂子聽說村裏要搞油菜花節,很稀奇。餘香趁着她的稀奇勁兒,便把她安排給何大山打下手。

  電話裏,何大山還很不滿意,埋怨道,你又從哪裏給我弄個娘們過來啊?真成娘子軍了啊!

  餘香呵呵一笑,給他賣了關子道,來了,你就知道了。

  見到嫂子的真身,何大山眼珠子都快掉下來了。嫂子是個渝州女子。渝州,是出了名的出美女的地方。雖然嫂子結過婚,生過娃,但臉蛋俊俏,身材一無既往的好。何大山看着這個風姿卓卓的女人,心頭撲通撲通地直跳。像他這樣的處哥,哪裏經得起性格火辣的嫂子挑逗,幾句話下來,瞬間便漲紅了臉。

  “何助理,餘香讓我來給你打下手,你看我該乾點啥?”嫂子見他這般羞澀,有些得意地笑了。心裏暗自嘀咕,果然如餘香所說,是個黑炭頭,一大男人沒見過女人嗎,還害羞。

  何大山慌里慌張地,忙給她端凳子,給她倒茶,請她坐。嫂子扭了扭圓滾的屁股,坐了下來。見何大山還直勾勾地盯着自己,忍不住再次笑了起來道,你看着我幹嘛,我等你安排任務呢。

  何大山“啊”的一聲方纔回過神來,忙問道,雲姐,餘鎮長說你是讀過大學的,有文化,要不你幫忙我們弄弄段子。我們這些人都是大老粗,弄得不倫不類的,沒有人看。

  餘香的嫂子,叫雲秀清。上大學那會兒,還是班上的才女。與大哥餘餘,是大學同學,大學剛畢業便與哥哥結了婚,當起了家庭主婦。這些天,她在何鳳山的家裏,與餘珍珍聊文學談人生都快憋出病來了。聽到何大山讓她編段子,自然是信手拈來。何大山讀了她寫的段子,講的都是村裏的故事,但耐不住人家有文化、有內涵,還有笑點,當即便服了。連忙把網上宣傳的事情也都一股腦地扔給她。

  幾天下來,倆人相處得很愉快,也配合得很默契。雖然其間,少不了被何大山這個楞小子揩油佔便宜,但嫂子見他是個實誠人,做事風風火火的,很對她的脾氣,也沒有跟他計較,反而還不時地挑釁他,弄得他下不來臺。

  餘香沒有想到,嫂子去幫何大山,彷彿一夜之間變了一個人,不再那麼憂鬱,而是每天都帶着笑容。看着嫂子開心,餘香反而有些擔心。她一再警告何大山不準打嫂子的主意。何大山呵呵一笑,心口不一地說道,你那個嫂子,可是個朝天椒,我躲都來不及,哪敢起什麼逮貓心腸哦!

  何大棒槌知道了這件事情,反而很高興。他暗地裏幫助何大山出主意。餘香和嫂子的感情,他是很清楚的。他的心思很狡猾,只要把嫂子栓在了鮮家嘴,餘香想跑都跑不脫。

  有了前期記者的宣傳報道,嫂子編的那些文化段子,很快就火了起來。很多人都在網上預約,要來鮮家嘴嚐嚐鮮。段子火起來了,何大山的事情則更加繁忙了。

  他忙着張羅促銷產品,還得幫助那些慕名而來的小商小販張羅地盤。

  嫂子見他忙得辛苦,還要操心網上的事情。索性把餘珍珍也請了過來幫忙,餘珍珍幫着回覆網友的留言,而她則組織幾個年輕的婦女,去油菜花地裏、去白水河邊、去山嶺子上搞美女小直播、玩自拍。很快,何大山註冊的網絡號,便升級成了網絡大V,原本土裏土氣的名頭也被嫂子改成了白水河邊一枝美人花。

  何友生原本以爲他的活路最松活,等到駝子李和何大山幹起來。他才發現他的事情最難辦。要想在村民的油菜地裏,掏出一塊地來搞油菜火鍋,難啊。村民們愛惜糧食,捨不得扒了這些眼看着就要有收成的莊稼。他沒敢去去找餘香和何大棒槌,而是哭喪着臉,找到了何鳳山和老扛把子。“兩位老輩子,我實在是沒有招了啊!眼看着油菜花節就要開幕了,我這裏趴了鍋,這不是打臉嗎?你們得幫我想點辦法,出出主意啊!”

  何鳳山和老扛把子見村裏搞得風風火火的,早就想幫點忙了。雖然何大棒槌給他們安排了負責安全的事情,但畢竟還沒有完全展開,他們閒得每天無所事事。好不容易,何友生求上了門來,當然不會放過。當即拉着他便去了那些被規劃出來弄油菜火鍋的田塊,徑直找到主人家,二話沒說先給人家扣了一頂大帽子過去。“我聽說你不願意騰地是不是?你想搞啥子,今後還想不想掙大錢了?守着一塊狗屎大的地,你還能種出金娃娃來啊!你不支持村裏的工作,今後村裏也不會支持你!”

  老輩子出面,自然是一個頂倆。周圍的人,見嘴巴咬得梆硬的都率先動了起來,沒等到他們找上門來,主動便把地給騰了出來。一些熱心的人,還主動砍了自家的竹子,免費幫着村裏搭起了棚子。這讓何友生相當鬱悶,他暗自心想,大小我也是村主任啊,你們就這麼不把我打上眼啊。“你娃做事不太地道,你要是也像老輩子,像何大書記和餘鎮長那麼熱絡地做事情,你說啥話我們都聽。關鍵是自己腰桿不硬,你讓我們怎麼服你啊!”何友生被一些老輩子數落得沒臉沒皮的,氣得當場想撂挑子。但心頭又捨不得那份工資、那點臉面,只得忍着受着。

  沒等到油菜花節開幕,網上網下鋪天蓋地的宣傳,很快吸引了一大批前來試水的遊客。餘香和何大棒槌找到何老六和李金香商量了一下。“李姐,你看現在就有遊客來了,這些人都是來給我們免費做宣傳的,你看是不是你們也搞點小活動,拉拉人氣。”何老六腦袋好使,當即便說道,要不這樣,我們乾脆在白水河邊上搞流水席。就搞我們農村的八大碗,開幕前大家免費喫,開幕後我們再象徵性地收點錢。餘香見他們開了竅,當即高興地說道,這樣做就對了。到時候,我們再把鎮上搞食品安全的人員給你們請起來,幫你們把關。

  從白水河釣莊出來,餘香和何大棒槌就被懶漢何興旺給堵在了路上。他拉着何大棒槌,讓他去驗收他的工作。餘香和何大棒槌又趕到泥鰍塘子,看了他弄的水溝,滿意地點了點頭。“比三臺土裏的活弄得好,說明你娃還是能下苦力的啊!”

  “那今天給多少錢?”

  “今天就不給了,我們馬上要搞油菜花節,村裏的垃圾清運就交給你了。你組織人把村裏的垃圾弄乾淨,哪裏有你們就把哪裏收拾乾淨。到時候弄完了,村裏一起給你結賬!”

  何興旺瞬間傻了,苦哈哈地說道,你能不能先給點,我家裏都沒有米下鍋了。何大棒槌見他這個窮酸的樣子,便沒有再打擊他,給他掏了300塊錢。“這是提前給你的預支款,弄不好那你就是欠我的,弄得好我就把尾款給你補上!”何興旺拿到錢,這才高興地笑了,“你放心,我肯定讓你滿意!”

  餘香見他把何興旺都動員起來了,高興地捶了他一拳道,行啊,不聲不響地就把這個老問題解決了。何大棒槌苦笑地嘆了口氣道,不管怎麼說,他都是跟我一起長大的。大家都能掙到錢了,他還是窮酸樣,走在村裏也不好看啊。

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