第一百三十八章：指點迷津
小玉第二次來到海棠的綢緞莊的時候，發現前後差別真是有着天壤之別。
那時候店堂裏幾乎沒有顧客，櫃檯裏也沒什麼貨物，連帶着兩個夥計也蔫蔫的提不起勁頭來。
現在卻是顧客盈門，好多客商知道了這家綢緞莊賣一些色澤鮮豔款式特別的絲綢，爭相搶購。青爭可不是僅僅會染純色絲綢，還會染花樣繁複的間色絲綢，綠夾黃、粉帶紫、紅連橙，款色別緻，讓人愛不釋手。
“我以前怎麼都沒發現你有這麼一手啊，青爭！”小玉對心靈手巧的青爭佩服得是五體投地。繡娘繡花好不算稀奇，一個會染布的繡娘，可真是夠特別的。
“跟亡父學的，不過更多是自己摸索着玩……你沒發現綠波布莊裏的布料都是我自己染的麼？”青爭坐在海棠院子裏手捧一杯香茗慢慢品嚐，眼前是無數條被晾在半空的絲絛迎風飛舞，煞是好看。
“還真是沒發現，我以爲都是外頭綢緞莊買的。”小玉一聽青爭這話不覺汗顏，看來自己對閨蜜還是瞭解不夠啊。
海棠和小玉分別坐在青爭的兩邊。三人喝完香茶，海棠便說：“小玉姐姐，今兒請你來，是有樁事情想請教……”
“啥事用到‘請教’二字這般外道了。有話就說好了，咱自己姐妹，有什麼要藏着掖着的啊。”小玉格格笑着，最近這些日子，她又漸漸恢復了原來活潑開朗的性格。
雖然在她心中也明白，宋潛這一回大概是回不來了。但是她把對宋潛的哀思藏在心裏，對自己說：“小玉，天成也許只是去了另一個世界，就像你從原來的世界到這兒來一樣，他在那兒一定活得很好很好……”
靠着自我開解，她終於逐漸有了些元氣。青爭看在眼底，喜在心頭。
海棠說：“我這兒生意好是好了，但這麼着總是讓我心裏頭不踏實。”
“你是擔心那個朱氏來找你麻煩是吧？”小玉問了一句。
“對！小玉姐姐，你可真神了，連我要問什麼都知道。”海棠對小玉做生意的手法有種盲目的崇拜，當日在臨安，美玉坊的火爆銷售場面她可是記憶猶新。她是看着小玉從無到有一點一點把美玉坊做大的，知道小玉有時總會冒出些奇思妙想。
小玉只見過陳繼漢的二房鄒氏，沒見過這位大夫人朱氏。
鄒氏一看就是沒什麼腦子的那種潑辣婆娘，這種人好對付，只要捏住了她的命門威嚇一番，諒她也翻不出什麼風浪來。
但是這個未曾謀面的朱氏，感覺就棘手得多。聽海棠說起，陳繼漢在世時，朱氏對她態度溫和，不但沒有爲難過她半句，還處處給她方便。想不到良人一死，朱氏立時翻臉無情到這般不堪的地步！
她沒有明着把綢緞莊奪回去，而是切斷貨源、阻她染布，這兩招就足以讓海棠的綢緞莊陷入困境了。現在海棠安然度過難關，她又會出什麼招數呢？
“海棠，想來你也知道，開門做生意，有兩樣東西是最重要的——貨源和客戶。”小玉一邊思索一邊說，她在腦海中整理了下自己做生意的心得，發現做生意歸根結底就是要抓住這兩點。
海棠全神貫注的聽着。青爭對這些不感興趣，聽小玉要點撥海棠，便起身到染缸裏去看自己新染的綢緞去了。今天她調了個明亮的湖水藍顏色，正想染一匹出來看看。
“這兩樣，你現在可以說是一樣都沒有，”小玉毫不客氣的說：“貨源，你是臨時到鄉下去收購那些機戶的存貨。萬一他們沒存貨了呢？人家別的綢緞莊絕不會這麼慌張，一般都有固定的機戶向他們供應本色綢緞吧？”
海棠羞愧的點點頭。她其實對做生意是一竅不通，以前陳繼漢是怕她身份低微，在陳家說不上話沒有零用錢，才把這間綢緞莊的收益撥給她。但是那時綢緞莊裏可是有兩個大小掌櫃和一個賬房先生在管着，她只需要直接提錢，完全都沒插手過半點具體的營運。
直到陳繼漢去世，這綢緞莊真的歸了她，那幾個掌櫃和賬房卻不看好她的經營，紛紛請辭了，只給她留下兩個打雜的夥計。
小玉接着說：“所以你現在要做的，是要請幾個靠的住的掌櫃和賬房回來，然後讓他們去和鄉下機戶談條件，給你拉攏一批機戶，每到一定時候就給你供應足量的絲綢。只有有了充足的貨源，你才能把生意做下去！”
海棠憂心的說：“請人？怎麼請呢……”
小玉笑道：“重金之下，必有勇夫。海棠你讀的書也不少，怎麼連這兩句話也忘記了？只要你出了比行情價更高的工錢，我就不信請不到人手！”
海棠本來也是聰明人，一想也就明白過來了。趨利避害，人之常情，有了個“利”字，怕人家不來？
“那，有了貨源，接下來又要如何行事？”海棠繼續請教。
“有了貨，就要賣，不能讓貨色囤積太久，畢竟絲綢這行，買的也是個新鮮花色。囤積久了，顏色不亮，款色太久，就掉價了。你往常都賣給什麼人？”
“賣給什麼人？”海棠還真給問住了。這些日子，她只求有人來買她的絲綢就好，還沒想過是些什麼人來買貨。她說：“都是些富商、官家……一般人也沒不起啊。”
小玉點點頭。“那這些富商、官家，都是買來自己穿的嗎？”
“這……綢緞不穿，難道是要喫的？”海棠不敢大聲說話，低聲嘟噥了句。在這位姐姐面前，海棠覺得自己那點小聰明可是不夠用得緊，就像個剛剛受了先生教訓的小孩子似地低頭回答。
小玉不禁好笑：“我是問你，買你綢緞的是不是都是些散戶，買綢緞來是爲了給自己做衣裳穿，而不是用來倒賣的吧？”
“這個……我可就不知道了。”海棠這才明白小玉要問什麼。
小玉微微一笑：“海棠，你要將綢緞莊的生意坐起來，靠這些散戶是不行的。你一定要把生意做大！”
做大？海棠瞪大了一雙美目。聽起來簡單，做起來嘛……